(圖片來(lái)源：全景視覺(jué))

經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào) 記者 李華清4月10日，經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者從游戲研究機(jī)構(gòu)伽馬數(shù)據(jù)主辦的游戲&全球資本對(duì)接論壇“CNG Forum HK 2018”上獲悉，2017年中國(guó)游戲市場(chǎng)收入達(dá)313億美元(折合人民幣約為1965億元)，占全球游戲市場(chǎng)收入的27%，錄得超過(guò)20%的收入增速，這已經(jīng)是中國(guó)游戲市場(chǎng)連續(xù)十年增長(zhǎng)，中國(guó)已成為全球最大的游戲市場(chǎng)。

在數(shù)千億蛋糕的誘惑下，中國(guó)的游戲企業(yè)密集涌現(xiàn)。伽馬數(shù)據(jù)稱(chēng)，由于數(shù)量龐大，無(wú)法統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)的數(shù)目和分布情況。

中國(guó)游戲企業(yè)數(shù)量增速之快，或許可以從游戲營(yíng)收大省——廣東省的情況中管中窺豹。《2017廣東游戲產(chǎn)業(yè)年度發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年廣東游戲產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)1670.5億元，約占全國(guó)75.6%份額，省內(nèi)持證網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)已達(dá)4791家，比去年新增2360家，同比增長(zhǎng)97.1%。

盡管市場(chǎng)規(guī)模龐大且行業(yè)毛利率不低，但數(shù)量龐大的中部以下游戲企業(yè)或許日子并不好過(guò)。游戲行業(yè)的集中度已經(jīng)高到被形容“在中國(guó)只有三家游戲企業(yè)，一家叫騰訊，一家叫網(wǎng)易，另外一家叫其它。”騰訊2017年財(cái)報(bào)顯示，2017年騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入達(dá)978.83億元，網(wǎng)絡(luò)游戲收入撐起這家中國(guó)最高市值企業(yè)四成左右的營(yíng)收;網(wǎng)易2017財(cái)年報(bào)告顯示，2017年網(wǎng)易在線(xiàn)游戲收入達(dá)362.82億元，就這兩大巨頭，已經(jīng)分食了中國(guó)游戲市場(chǎng)將近七成的收入。

讓中小企業(yè)更感焦慮的是，行業(yè)集中度仍有可能進(jìn)一步提高。“Top這樣的游戲廠(chǎng)商的份額雖然已經(jīng)很高了，但依然在小幅地有提升。”中信證券傳媒組高級(jí)研究員王冠然稱(chēng)。與此同時(shí)，游戲用戶(hù)數(shù)量的增速卻在放緩。中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)和國(guó)際數(shù)據(jù)公司共同編寫(xiě)的《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)游戲用戶(hù)數(shù)量達(dá)到5.83億，增速僅為3.1%。

巨頭的擠壓

2017年是游戲行業(yè)備受矚目的一年。手游《王者榮耀》風(fēng)靡全國(guó)的同時(shí)也給騰訊帶來(lái)了如何預(yù)防未成年人沉迷游戲的拷問(wèn)，爭(zhēng)議尚未停歇，“吃雞”游戲以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占市場(chǎng)，“大吉大利，今晚吃雞”成為行話(huà)。《絕地求生》與《荒野行動(dòng)》還沒(méi)廝殺完，另兩款游戲《戀與制作人》和《旅行青蛙》已登上舞臺(tái)。

流行游戲?qū)映霾桓F，但流行游戲背后的收益者角色基本只由幾家企業(yè)流轉(zhuǎn)扮演，行業(yè)分析師甚至建議游戲企業(yè)最好的上新時(shí)機(jī)是避開(kāi)騰訊、網(wǎng)易主推類(lèi)似產(chǎn)品的時(shí)間點(diǎn)，否則將大大提高推廣成本。

“買(mǎi)量”是游戲最常用的推廣手段，伽馬數(shù)據(jù)首席分析師王旭透露，在2017年1月份，有1000多款游戲需要買(mǎi)量，到了2017年12月份，這個(gè)數(shù)字飆升到5000多款，預(yù)計(jì)到今年，至少有7000款游戲需要買(mǎi)量。數(shù)字飆升的背后，除了因?yàn)橛螒蛐缕返脑龆嗤猓谝欢ǔ潭壬弦卜从沉擞螒虍a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

在游戲產(chǎn)品供應(yīng)增多的情況下，游戲用戶(hù)數(shù)量卻增速緩慢。《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)游戲用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)率一直徘徊在6%以下，相對(duì)于2009、2010和2011年期間70%上下的增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不可同日而語(yǔ)。“買(mǎi)量”的成本也自然水漲船高。據(jù)行業(yè)人士觀(guān)察，現(xiàn)在傳奇類(lèi)的游戲，買(mǎi)量成本有些高達(dá)每個(gè)用戶(hù)300元，在這種情況下，企業(yè)輔以多種外力去留存用戶(hù)，例如說(shuō)，請(qǐng)偶像明星代言、在游戲上跟粉絲互動(dòng)，舉辦線(xiàn)下電競(jìng)比賽等。“我們現(xiàn)在處于一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩階段。”王旭在游戲論壇上稱(chēng)。產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，優(yōu)勝劣汰規(guī)則加劇，游戲廠(chǎng)商的研發(fā)成本也越投越高。網(wǎng)易旗下的游戲《戰(zhàn)意》號(hào)稱(chēng)研發(fā)時(shí)間超過(guò)6年，現(xiàn)在官網(wǎng)上尚需預(yù)約公測(cè)，而干等6年不出產(chǎn)品，可能有些游戲企業(yè)早已被拖垮。“如果說(shuō)，以前是三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，那現(xiàn)在可能是五年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年。”西山居副總裁龔道軍打比方形容游戲產(chǎn)品研發(fā)周期和上線(xiàn)后生命周期的變化。

騰訊和網(wǎng)易兩大巨頭擠壓著其他游戲企業(yè)的生存空間，2017年中國(guó)游戲市場(chǎng)銷(xiāo)售收入增速為23%，而網(wǎng)易的在線(xiàn)游戲收入增速為29%，騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲收入增速為38%。西山居到目前為止已經(jīng)成立23年，隸屬于金山軟件，是歷史悠久的游戲工作室，而連龔道軍都要感慨一句：“網(wǎng)易和騰訊往那一站，光芒就在它們身上。

第二梯隊(duì)的游戲企業(yè)或許能沾到兩大巨頭的光。在三七互娛董秘葉威看來(lái)，《王者榮耀》的表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)，但有些游戲企業(yè)在2017年還是能取得不錯(cuò)的營(yíng)收增長(zhǎng)，除了因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模的整體擴(kuò)大外，《王者榮耀》也讓用戶(hù)成長(zhǎng)，“將小白用戶(hù)培養(yǎng)成中級(jí)用戶(hù)。”葉威稱(chēng)，也進(jìn)一步培養(yǎng)用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣。

新用戶(hù)之爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈讓游戲企業(yè)將目光投向海外。

但幾位游戲企業(yè)的高管都表達(dá)了對(duì)出海不易的顧慮。龔道軍委婉地解釋可能是因?yàn)槲魃骄拥闹鞔蛴螒蚱放啤秳b情緣》中國(guó)文化的烙印太深，歐美的游戲用戶(hù)有點(diǎn)費(fèi)解。而收購(gòu)了國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)鼻祖級(jí)別企業(yè)——盛大游戲的世紀(jì)華通的COO張向東則一針見(jiàn)血地指出，民族文化氛圍濃的游戲產(chǎn)品向外最多只能輸出到東南亞市場(chǎng)，中國(guó)文化在東南亞國(guó)家很強(qiáng)勢(shì)，但跟歐美隔閡太大。“世紀(jì)華通向海外輸入，如果是自身的(中國(guó)文化)，只能輸出到東南亞。往歐美輸出的，通常是SLG(指策略游戲)。”

多益網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)副總裁王如潔則認(rèn)為，企業(yè)出海時(shí)對(duì)文化差異的顧忌是次要的，“讓別人認(rèn)同的不是寬泛的文化，而是游戲質(zhì)量。人家先認(rèn)可你的質(zhì)量、玩法，再認(rèn)可你的文化。”

在如何做大用戶(hù)量的問(wèn)題探討上，女性用戶(hù)走進(jìn)了游戲廠(chǎng)商的視野?！锻跽邩s耀》的用戶(hù)數(shù)量中，女性用戶(hù)撐起半邊天;游戲環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單且有“氪金”意味的《戀與制作人》用瑪麗蘇般膩死人不償命的風(fēng)格贏(yíng)得女同胞們青睞;放置類(lèi)游戲《旅行青蛙》將號(hào)稱(chēng)李澤言、許墨、周棋洛老婆的女同胞們變?yōu)?ldquo;兒行千里母擔(dān)憂(yōu)”的老母親，女性用戶(hù)跟游戲的聯(lián)系前所未有地緊密。

有的游戲廠(chǎng)商已經(jīng)非?？春门杂脩?hù)的市場(chǎng)。三七互娛已經(jīng)在布局類(lèi)似《戀與制作人》的游戲《半世界之旅》，不久即上市。而以傳奇類(lèi)游戲?yàn)橹鞔虻氖兰o(jì)華通則相對(duì)謹(jǐn)慎，COO張向東說(shuō)，旗下傳奇類(lèi)游戲，95%的用戶(hù)是男性用戶(hù)，世紀(jì)華通可能并不擅長(zhǎng)做女性向游戲。

盡管吸引了不少女性用戶(hù)，但龔道軍依然覺(jué)得做女性向游戲?qū)τ谟螒驈S(chǎng)商來(lái)說(shuō)難駕馭，“反正我就做不來(lái)”，龔道軍坦言，可能女性向游戲還是應(yīng)該讓女性制作人挑大梁，更加洞察用戶(hù)心理，但是行業(yè)里女性制作人的數(shù)量非常少，西山居也是只有一個(gè)。

王旭透露，據(jù)伽馬數(shù)據(jù)的觀(guān)測(cè)，《戀與制作人》、《旅行青蛙》在今年前3個(gè)月的流水下滑得非常厲害，除開(kāi)這兩款游戲和《王者榮耀》、《陰陽(yáng)師》、消消樂(lè)，其他游戲，女性用戶(hù)的付費(fèi)意愿都偏低。

在美國(guó)，手游領(lǐng)域，女性用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6成，35~44周歲的女性用戶(hù)數(shù)量最多，這讓一些游戲廠(chǎng)商期待中國(guó)女性市場(chǎng)的爆發(fā)。但多益網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的副總裁王如潔指出，在美國(guó)，玩游戲是家庭成員溝通的一種途徑，以前是由父親主導(dǎo)這一途徑，手游時(shí)代，操作相對(duì)便捷簡(jiǎn)單，母親才會(huì)迅速加入游戲大軍，顯然，在中國(guó)，玩游戲并不是家庭休閑交流的重要途徑。

在挖掘女性用戶(hù)方面，女性向游戲看起來(lái)是更加有力的武器，但廣州的一家游戲企業(yè)CEO告訴經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)記者，她所管理的企業(yè)不會(huì)研發(fā)女性向游戲，“女性向不是一個(gè)特別正統(tǒng)的價(jià)值觀(guān)。”

產(chǎn)品生命周期

一款游戲產(chǎn)品合適的生命周期應(yīng)該是多長(zhǎng)?恐怕即使是行家，也很難回答得上這個(gè)問(wèn)題。2015年上線(xiàn)的《王者榮耀》，風(fēng)頭之盛，有目共睹，但2017年底的吃雞游戲異軍突起，已經(jīng)讓市場(chǎng)猜測(cè)《王者榮耀》的清算期是否已經(jīng)來(lái)到?分析師認(rèn)為，《王者榮耀》的社交屬性非常突出，這或許能延長(zhǎng)其生命周期。

在延長(zhǎng)游戲產(chǎn)品生命周期方面，多益網(wǎng)絡(luò)顯得相當(dāng)有耐性。多益網(wǎng)絡(luò)的CEO唐憶魯告訴經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)，多益網(wǎng)絡(luò)是國(guó)內(nèi)少有的不做頁(yè)游的游戲企業(yè)，因?yàn)轫?yè)游的生命周期相對(duì)偏短，“用戶(hù)在上面留存的時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，可能會(huì)迫使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)使勁想辦法賺錢(qián)，那么產(chǎn)品會(huì)做得比較急功近利。”唐憶魯解釋道，她不想讓多益網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)成掙快錢(qián)的習(xí)慣，否則心態(tài)上很難再沉下來(lái)打磨產(chǎn)品。

在游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)置上，多益網(wǎng)絡(luò)的做法也顯得謹(jǐn)慎。賣(mài)裝備是競(jìng)技類(lèi)游戲常見(jiàn)的玩法，但多益網(wǎng)絡(luò)的游戲不賣(mài)裝備，賣(mài)的是打造裝備的原材料。“賣(mài)裝備賣(mài)的是結(jié)果，但是賣(mài)原材料賣(mài)的是機(jī)會(huì)。”唐憶魯稱(chēng)，多益網(wǎng)絡(luò)的游戲不會(huì)過(guò)分刺激玩家消費(fèi)，防止高付費(fèi)人群在游戲中獲得不對(duì)稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)。

在公司管理上，唐憶魯認(rèn)為多益網(wǎng)絡(luò)為做持久性游戲打下基礎(chǔ)和培養(yǎng)氛圍：公司對(duì)于游戲團(tuán)隊(duì)沒(méi)有KPI，做得好不會(huì)一次性分錢(qián)，只會(huì)持續(xù)加獎(jiǎng)金，做得不好不會(huì)直接把項(xiàng)目砍掉，還有調(diào)整的機(jī)會(huì)。行業(yè)內(nèi)，不少游戲廠(chǎng)商只負(fù)責(zé)研發(fā)，而將發(fā)行和運(yùn)營(yíng)外包出去，而多益網(wǎng)絡(luò)一直堅(jiān)持自主研發(fā)、自主運(yùn)營(yíng)，以期將用戶(hù)抓在自己的手上。

唐憶魯認(rèn)為，多益網(wǎng)絡(luò)看重運(yùn)營(yíng)，一定程度上是因?yàn)槎嘁婢W(wǎng)絡(luò)想做的是生命周期長(zhǎng)的游戲。如果廠(chǎng)商只想抓緊時(shí)間狠狠地掙回本，它可能不是很關(guān)心游戲上線(xiàn)后玩家的體驗(yàn)是否變惡劣，游戲的社區(qū)是否和諧，但在長(zhǎng)周期的游戲里，自主運(yùn)營(yíng)就十分重要。“生命足夠長(zhǎng)，醫(yī)生的價(jià)值才能充分體現(xiàn)。生命太短，就不需要醫(yī)生的存在了。”唐憶魯說(shuō)。

如果做不到像巨頭那樣出爆款橫掃市場(chǎng)，能做到細(xì)水長(zhǎng)流，或許也是出路之一。多益網(wǎng)絡(luò)的招股書(shū)申報(bào)稿披露，多益網(wǎng)絡(luò)2015年歸屬母公司凈利潤(rùn)達(dá)到10個(gè)億，《夢(mèng)想世界》端游上線(xiàn)11年仍在運(yùn)營(yíng)。

唐憶魯總結(jié)了優(yōu)秀游戲必須具備的三個(gè)特點(diǎn)，一是核心玩法突出，二是有一定的稀缺性或者前瞻性，市面上尚未能找到類(lèi)似的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想模仿也要反應(yīng)時(shí)間，抓住這段時(shí)間去滲透市場(chǎng)。但唐憶魯強(qiáng)調(diào)，超過(guò)市場(chǎng)6個(gè)月是比較好的把控，太超前的話(huà)失敗的幾率很大。三是要具備社交性。

“很多人問(wèn)我多益網(wǎng)絡(luò)什么時(shí)候能出爆款，我認(rèn)為，把公司的能力鍛煉好了，有出爆款的根基和土壤，遇上時(shí)機(jī)，總會(huì)出爆款。”唐憶魯稱(chēng)。