作為中國經濟內循環與外循環的對接區，粵港澳大灣區在構建“雙循環”新發展格局中扮演重要角色，潛藏的“世界級消費市場”亟待開拓。抓住粵港澳大灣區建設歷史機遇，洋蔥集團積極搶灘新消費市場，由跨境貿易成長為全球品牌管理公司，為灣區乃至全球青年提供更多元化的消費產品，讓“洋蔥出品” 成為 “潮流”和“前衛”的文化和代名詞。
這一發展戰略背后的關鍵人物，離不開洋蔥集團合伙人兼執行董事何珊。
早在學生時代，何珊便對事業規劃進行清晰的規劃和目標分解，從香港投身內地，從企業轉戰投行，她以一萬小時的刻意練習證明，女性同樣能有全球化的視野、在多元角色間不斷追逐夢想。
作為一名女性創業者，她非常關注女性群體的發展：在洋蔥集團的平臺給予了女性一種靈活的創業方式，通過洋蔥，女性可以選擇以輕創業的方式讓自己的生活變得自主，與更多精英一起實現自我價值的提升與審美上的躍遷。
從小在香港長大， 20世紀末，何珊隨父母來到廣東生活。 2007年，在出國、返港和留在內地中，她選擇了留在內地，于暨南大學攻讀國際金融與審計管理雙學位。
對于香港“快節奏”生活的適應使得她習慣了充實的生活，不到20歲的她就已擔任起校委員會委員長和社團學生會主席，同時利用假期的空隙實習。從內地到香港，從銀行、證券到保險業，在校期間，何珊將未來可能面對的職業全都試了一遍。在香港實習期間，按照當時的業績年薪可達到百萬元。
相較于留在香港，何珊更看好內地市場廣闊的發展空間。那時，她抽出課余時間去廣交會做翻譯志愿者，驚喜發現海外買家高漲的熱情，有一些買家花5000元一天請全程翻譯幫助買家和賣家很好地對話。這讓何珊敏銳地感受到，千年商都的廣州有著各地區不具備的國際貿易屬性、海量的市場潛力。
出于對全球經濟未來十年的前瞻性研判和好奇，她很早選擇進入中國第一批跨境電商企業擔任總裁CFO助理。何珊回憶，進入人生的第一份職業便是與全球海內外資本市場打交道，擁有全球包括美國、亞太區、英國資本市場與國內的資本實操經驗，3年后她已經是跨國上市集團的投資者關系總監。
然而，在企業運營的同一視角容易形成固化的慣性思維，于是何珊轉戰投行擔任執行董事，聚焦消費類和TMT,從更宏觀的視角看待行業走勢和企業發展。“投行作為資源的銜接方雖較為被動，但可以不斷接觸不同行業發展歷程、不同背景經歷的創始人和團隊，這對我來說是非常有趣的人生經歷。”何珊表示，這段經歷使得她不僅限于電商行業，還增加了對于供應鏈形態、產業形態，互聯網以外各行各業的認識和理解。
如果說投行時期，幾千上萬的項目積累業務量塑造了她看待事物宏觀且更深遠的眼光；那么在洋蔥集團的經歷則加深了她在企業管理方面的經驗與縱深思考。
2016年，年僅20多歲的何珊結識了洋蔥集團創始人李淙，當時他正在為剛剛創辦的集團跨境業務尋求融資。“我當時接觸了大量的創業企業，深刻覺得跨境電商這個賽道的風口即將到來，在經濟上行和消費升級趨勢下有著無限的想象空間。”在何珊見過的形形色色的創業者中，李淙的敏銳和遠見吸引到了她。“當時的業態環境比較浮躁，洋蔥仍堅持對底層業務不斷推敲,布局上下游來打造商業生態, 這種情懷是十分難能可貴的。”
2018年，何珊正式投身洋蔥集團，擔任CFO（首席財務官）。那一年她的首要任務就是結合未來3-5年的戰略規劃，系統梳理和搭建組織架構，通過大刀闊斧的結構重整，定制策略、下放政策、合規重組等讓公司的運作環環相扣。
同時使她敏銳地察覺到，洋蔥已經具備足夠的能量釋放品牌組合生態、組合搭建渠道矩陣，需要不斷開辟新的業務形態實現裂變增長。這一觀點，與李淙的想法不謀而合。
隨著2019年“打造全球品牌管理集團”戰略想法萌生，洋蔥集團的業務形態發生質變并達到了每年100%的高增速，2020年洋蔥集團營業收入已達到38億元人民幣，凈利潤超過2億元。截止至2020年12月31日，洋蔥集團的平臺已囊括了超過4000個全球優質品牌，橫跨全球43個國家和地區，擁有超過6萬多個商品，并在全球7個國家和地區有辦公室。
全身心的投入與堅持讓何珊和洋蔥都發生了質變。2021年5月7日晚，“品質生活品牌平臺第一股”洋蔥集團，正式在全球資本市場中心的美國紐交所上市。這背后是何珊獨立支撐的近300個日夜超過5200小時的工作。
“上市是一個新起點，我們完成了上一個五年戰略計劃；而下一個五年，又是一個嶄新的挑戰。”何珊坦言，目前她正在為下一個五年的集團戰略做梯隊、組織化的搭建，希望未來十年洋蔥集團是一個有力量的、相互分擔的團隊。
在事業上是“女強人”的形象，而在生活中，何珊很關注給家人高質量的陪伴。“我是一個天然睡覺比較少的人，早上會陪女兒玩半小時，每周確保陪伴的質量，比如陪她完整地砌樂高，有時候還會帶著女兒出差。”何珊說，她希望生活可以有一點儀式感，盡量確保每一個重要的節日，孩子可以和爺爺奶奶外公外婆相聚。
作為一名創業女性，何珊也時常會體會到作為“新時代女性”面臨的壓力與內在的力量。“新時代的女性意味著要承擔更復合與多元的社會責任，要做個好女兒、好妻子、好母親，還要做一個好上司、好閨蜜。”何珊表示，女性同樣可以在多元角色中不斷追求自我價值的實現，忠于內心，蛻變成最想成為的自己。
“四年前洋蔥曾邀請蔡康永談女性焦慮的話題。我們發現不少女性受到職場壓力、婚戀壓力、家庭壓力的影響，懼怕生個小孩回職場就被取代了。”何珊開始思考，如何讓女性通過力所能及的方式實現自我價值，讓她們在收獲更多生活保障的同時，通過實踐實現自我提升。
現如今，作為一家有社會責任感的企業，洋蔥聚集了80萬KOC（Key Opinion Consumer，即關鍵意見消費者），通過個性化的貼心購物建議，分享和推薦來自世界各地超過6萬多個不同的商品和品牌。
對于KOC個人來說，洋蔥集團給她們帶來的不僅是收益，更是個人價值的實現。“在世界上有一些地方，女性沒有地位也沒有話語權，生活主要圍繞家庭開展，但當她們每個月用自己的力量生活時，會發現這個世界和原來不一樣。”何珊說。
在洋蔥的業態逐漸多元發展的當下，不僅僅是大消費、大健康等領域，何珊認為KOC也有新的角色形態。她期待更多的KOC有機會在全渠道活躍，不僅是線上渠道的價值體現，也可以是實體店、全球品牌發布的互動，將好產品徹底融入到消費者的生活當中。未來，KOC還有機會參與到集團的文娛板塊事業中。“我們還在挖掘KOC中更有代表意義的女性故事，將來融合到集團的公益事業發展中。”
1、在職業發展初期，要有清晰的規劃并為之努力進取，同時對市場及企業發展要有前瞻性的戰略眼光。
2、日復一日的自律與自我驅動同樣重要。女性可以在不同的角色間游刃有余，前提是知道自己可以擁有什么。新時代女性應該要有清晰的規劃，并為之努力，卓越是質與量的共同累積。
3、在創業的過程中變化是創始人最經常面對的事情，如果接受不了變化，企業發展容易停滯，甚至被淘汰。需要不斷地打磨企業的商業模型，讓企業順應市場變化，適應生存空間。
4、作為港澳青年在大灣區創業，國家給在粵港澳大灣區創業的青年提供了很好的優惠政策，包括稅收減免、生活便利等，企業應該抓住發展機遇向上而生，而不是安于現狀。
本文轉載自 | 南方都市報
圖片攝影 | 南方都市報 鐘銳鈞
