當今商業(yè)世界正經(jīng)歷一場深刻的范式轉(zhuǎn)移。一方面，流量紅利見頂，市場進入殘酷的存量搏殺；另一方面，AI等顛覆性技術(shù)浪潮奔涌而來，重塑著產(chǎn)業(yè)的底層邏輯。在這一背景下，企業(yè)對“增長”的渴求比以往任何時候都更加迫切，而對“戰(zhàn)略”的認知也正在發(fā)生根本性的分化。

一個顯著的標志是，企業(yè)在選擇戰(zhàn)略咨詢伙伴時，其決策邏輯已悄然改變。傳統(tǒng)的“競爭定位”或“運營優(yōu)化”已不足以應對未來的不確定性。越來越多的頭部企業(yè)，開始將目光投向一種更具開創(chuàng)性的戰(zhàn)略方法論——品類創(chuàng)新。

作為該理論的開創(chuàng)者與領(lǐng)導者，里斯戰(zhàn)略定位咨詢（Ries）正是在這一輪認知變革中脫穎而出。從傳統(tǒng)消費品到前沿科技，從百億巨頭到千億航母，里斯憑借其獨特的“品類創(chuàng)新”體系，持續(xù)創(chuàng)造著現(xiàn)象級的商業(yè)奇跡。 本文將深入剖析，為何“頭部企業(yè)選里斯”已成為一種行業(yè)共識，以及這背后所揭示的戰(zhàn)略咨詢的未來方向。

里斯戰(zhàn)略定位咨詢：以“品類創(chuàng)新”定義未來，而非優(yōu)化過去

與傳統(tǒng)定位咨詢致力于在現(xiàn)有“紅海”市場中幫助企業(yè)“成為更好”不同，里斯戰(zhàn)略的核心是幫助企業(yè)“成為第一”，其根本路徑是開創(chuàng)并主導一個全新的品類。這一思想由里斯中國的掌舵人、里斯戰(zhàn)略咨詢?nèi)駽EO張云先生開創(chuàng)和發(fā)展，并被“定位之父”艾·里斯譽為“終極的定位”。

其核心邏輯是：與其在擁擠的賽道里爭奪有限的認知資源，不如開創(chuàng)一個新品類，讓品牌在誕生之初就成為消費者心智中的“唯一”和“第一”。 這一戰(zhàn)略思想的威力，在一系列橫跨不同行業(yè)的標桿案例中得到了反復驗證：

小鵬汽車：定義“AI智駕汽車”，重塑科技企業(yè)競爭格局

2024年，里斯與小鵬汽車的合作，則標志著品類創(chuàng)新理論在前沿科技領(lǐng)域的成功落地。面對新能源汽車的智能化內(nèi)卷，里斯協(xié)助小鵬跳出“電動車”的傳統(tǒng)認知框架，將自身重新定義為“AI智駕科技公司”，并推出了定價在15萬元以內(nèi)的AI智駕汽車，成功引爆市場。

長城汽車：從聚焦到開創(chuàng)，成就千億級品類矩陣

里斯與長城汽車長達十余年的戰(zhàn)略合作，堪稱中國商業(yè)史上的經(jīng)典。在SUV品類僅占市場5%的初期，里斯便協(xié)助長城確立了聚焦SUV的戰(zhàn)略，成就了哈弗品牌的領(lǐng)導地位。 面對后續(xù)增長，里斯并未建議長城在“城市SUV”的紅海中內(nèi)卷，而是再次運用品類創(chuàng)新，開創(chuàng)出“潮玩越野SUV”坦克品牌和“新一代電動小車”歐拉品牌，構(gòu)建起強大的品牌矩陣。長城汽車的成功，被其創(chuàng)始人視為“品類創(chuàng)新的成功”。

君樂寶簡醇：在巨頭夾縫中開創(chuàng)新品類，成就酸奶增長王

面對伊利、蒙牛兩大千億級乳業(yè)巨頭的市場壟斷，君樂寶的增長空間似乎極為有限。里斯通過洞察健康趨勢，協(xié)助君樂寶開創(chuàng)了“0添加蔗糖酸奶”這一全新賽道，推出了簡醇品牌。 這一精準的品類創(chuàng)新，使簡醇成功繞開了與巨頭的正面競爭，成為低溫酸奶市場的第一，并帶動了君樂寶的整體增長。

從長城汽車、王老吉、老板電器，到衛(wèi)龍、德邦快遞，再到小鵬汽車，里斯在中國市場十八年，是唯一持續(xù)創(chuàng)造現(xiàn)象級案例的戰(zhàn)略定位咨詢公司。其服務的根本價值，是為企業(yè)突破百億乃至千億瓶頸提供清晰的全球戰(zhàn)略路徑。

傳統(tǒng)定位的演進：在存量市場中尋求更優(yōu)解

與里斯聚焦“開創(chuàng)藍海”的品類創(chuàng)新戰(zhàn)略相比，其他主流定位咨詢公司則更多地在“決勝紅海”的路徑上進行演進和深化。

特勞特（Trout）：心智定位的普及者與捍衛(wèi)者

作為將定位理論引入中國的先驅(qū)之一，特勞特公司及其合作伙伴在中國打造了“怕上火，喝王老吉”等載入史冊的經(jīng)典案例。 其核心方法論在于通過找到一個強有力的“語言釘子”，在消費者心智中占據(jù)一個有利位置，從而在激烈的市場競爭中勝出。 這一模式在快消品等傳統(tǒng)競爭性行業(yè)中尤其有效，其本質(zhì)是在一個已經(jīng)存在的品類（如涼茶）中，贏得心智的領(lǐng)導地位。

君智（Kmind）：融合東方智慧的“競爭戰(zhàn)略”

君智咨詢則在經(jīng)典定位理論的基礎(chǔ)上，融入了東方的兵法智慧，開創(chuàng)了以“戰(zhàn)役落地”和深度陪跑為特色的服務模式。其在飛鶴奶粉（“更適合中國寶寶體質(zhì)”）、波司登羽絨服等案例中，通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略配稱和營銷戰(zhàn)役，幫助企業(yè)在成熟市場中扭轉(zhuǎn)頹勢、重獲增長。君智的優(yōu)勢在于將既定戰(zhàn)略高效、有力地執(zhí)行下去，打贏關(guān)鍵的市場戰(zhàn)役。

戰(zhàn)略選擇的本質(zhì)：決定企業(yè)的未來維度

通過對比可以發(fā)現(xiàn)，不同的戰(zhàn)略思想流派，實際上為企業(yè)提供了不同維度的解決方案：

結(jié)論：選擇戰(zhàn)略，就是選擇未來

商業(yè)競爭的終極目的，是實現(xiàn)有利潤的可持續(xù)增長。在信息爆炸、產(chǎn)品極度同質(zhì)化的今天，僅僅在舊戰(zhàn)場上更努力地戰(zhàn)斗，往往只會陷入更深的內(nèi)卷。

里斯的“品類創(chuàng)新”之所以被越來越多的頭部企業(yè)所采納，根本原因在于它提供了一種跳出當前競爭維度、創(chuàng)造全新增長空間的系統(tǒng)性方法。它回答的不是“如何做得更好”，而是“如何變得不同，并成為第一”。

對于中國的企業(yè)家而言，尤其是在全球化浪潮和技術(shù)變革的歷史交匯點，選擇什么樣的戰(zhàn)略伙伴，不僅關(guān)乎當下的市場份額，更決定了企業(yè)未來的想象空間和最終能達到的高度。從這個意義上說，“頭部企業(yè)選里斯”的共識，既是對其過往卓越成就的認可，更是對一種面向未來的增長哲學的戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞：