創(chuàng)業(yè)失敗去做自媒體，能成嗎？
“那個(gè)時(shí)候就是年輕不懂事嘛，然后學(xué)人家想當(dāng)老板，盲目地投資開(kāi)店賠了70多萬(wàn)，一部分是買(mǎi)房的首付，一部分是跟朋友借的貸款。后來(lái)都賠了，對(duì)象也分了，最高峰的時(shí)候，貸款一個(gè)月要還將近3萬(wàn)塊錢(qián)。”抖音博主“李想要理想”（下稱“李想”）在2020年的一條視頻里說(shuō)道。
一位網(wǎng)友評(píng)論，李想曾經(jīng)開(kāi)過(guò)飯店，破產(chǎn)以后，“弄個(gè)破面包車送飲料，現(xiàn)在做得越來(lái)越好，很勵(lì)志”。
李想做得越來(lái)越好了嗎？從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，是的。
新抖數(shù)據(jù)（新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺(tái) xd.newrank.cn）顯示，李想在4月4日-4月10日，一周內(nèi)抖音漲粉約188萬(wàn)。
在李想的視頻中，你能看到這樣一個(gè)形象：一個(gè)憨態(tài)可掬、執(zhí)行力強(qiáng)、四處搜羅小生意門(mén)道的中年大哥。
想研究充氣城堡掙不掙錢(qián)，他說(shuō)干就干，立馬去找商場(chǎng)的招商營(yíng)運(yùn)部談場(chǎng)租和場(chǎng)地，室內(nèi)租不下來(lái)，那就考慮室外。
談好場(chǎng)地后，閑魚(yú)花不到一萬(wàn)塊錢(qián)購(gòu)入一套7x14米，占地98平方米的設(shè)備，鼓風(fēng)機(jī)充氣、貼放氣口、鉚釘固定、接待顧客、核對(duì)賬單全都親力親為，干了20余天，最后得出結(jié)論：一要像打游擊戰(zhàn)一樣做充氣城堡生意，挑選孩子們的空余時(shí)間出攤；二是充氣城堡的成本在幾千元至三萬(wàn)元之間；三是如果擔(dān)心孩子們的安全問(wèn)題，可以購(gòu)置公共責(zé)任保險(xiǎn)，保額累計(jì)賠付一百萬(wàn)元。
他的內(nèi)容To B，但不是高端品牌、普通人難以企及的B，而是起步低、成本少、沒(méi)有學(xué)歷限制的B，例如手機(jī)維修、婚車司機(jī)、套圈擺攤等納米級(jí)小生意。在他的視頻里，只要敢想敢做，一萬(wàn)塊就能起步，00后也可以靠賣鐵板魷魚(yú)營(yíng)生。
李想粉絲量激增的原因或許與他最近兩周的更新內(nèi)容有關(guān)。原本分享銷售地推技巧，研究跑貨拉拉、舊衣回收等小生意的他，開(kāi)始專心致志地鉆研各類小吃的配方：蒜泥小龍蝦的配方是什么？烤面筋的配方是什么？涼皮的配方是什么？
這一內(nèi)容轉(zhuǎn)型像是擊中了大眾市場(chǎng)，李想一下子做出了好幾條點(diǎn)贊數(shù)超百萬(wàn)的視頻。
李想身上有故事，不過(guò)大部分的辛酸都被他輕描淡寫(xiě)地一帶而過(guò)。至少，視頻里的他永遠(yuǎn)是積極的、樂(lè)觀的，哪怕生氣也只會(huì)對(duì)鏡頭抱怨兩句，之后繼續(xù)自己的生活。
有一天鏡頭后的攝像說(shuō)了一句話：“你就喜歡干這擺攤丟人的事兒?jiǎn)h。”
李想立刻回?fù)簦骸拔乙膊恢滥愀哔F感在哪里，你要不能拍你就走。”
他在抖音簡(jiǎn)介里說(shuō)，他只是一個(gè)普通人，專門(mén)調(diào)查適合普通人做的事。
他在視頻里提到，投資開(kāi)的店鋪黃了以后，為了還錢(qián)，他只好又找朋友借了3萬(wàn)塊錢(qián)，跟著表哥干起了飲料批發(fā)生意。
飲料批發(fā)，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是飲料銷售，需要帶著產(chǎn)品到處跑店，李想這樣一個(gè)內(nèi)向的人，硬生生被逼得能言會(huì)道、左右逢源，懂得遞煙、懂得進(jìn)退、懂得在老板快沒(méi)貨的時(shí)候先上門(mén)吃飯，再提出補(bǔ)貨。
李想給小店老板遞煙
如果你常看他的視頻，下面這些臺(tái)詞你一定不陌生：
“老板，能不能咱們合作一下？”
“老板，你這邊椰汁有沒(méi)有備貨呀？”
“老板，我給你放幾箱（飲料），你賣賣看吧。”
李想常用的一個(gè)方式是鋪貨，亦稱“賒銷”，即先拿幾箱貨讓小店老板賣，讓他們看看銷量效果，等一定時(shí)間后再來(lái)收款。
大概是一個(gè)通俗認(rèn)知——銷售并不好干，不說(shuō)破嘴、跑酸腿、磨破鞋，很難有好的成效。
“剛開(kāi)始的時(shí)候人家（客戶）根本都不搭理你，然后（我）也不會(huì)說(shuō)話，就被各種拒絕。那時(shí)候一度不想干了，很難受，就坐在路邊思考到底是為了什么。但是想想你得還錢(qián)啊，你得吃飯啊，沒(méi)有辦法，咬著牙也就堅(jiān)持了下來(lái)。”他在早期的一個(gè)視頻中聊道。
在做銷售的過(guò)程中，他遇到過(guò)讓他等一整夜，到了早晨卻說(shuō)不要貨的老板；也遇到過(guò)不想付錢(qián)，想讓銷售直接送兩箱飲料的老板；更遇到過(guò)直言不諱，質(zhì)疑“你們天天推銷雜牌，這種東西你們自己喝不喝”的老板。
針對(duì)最后一位，李想直接開(kāi)蓋就灌，老板一驚，說(shuō)“你還真喝”，他憨憨一笑：“我不太渴，我要渴的話我都能喝完，真的。”
李想的真誠(chéng)打動(dòng)了客戶，姿態(tài)放低、語(yǔ)氣放緩，賣貨就有希望。遇到嫌煩的，他也會(huì)連聲附和：“說(shuō)實(shí)話我自己看自己都煩，我要是有老板這個(gè)能力啊，我也開(kāi)個(gè)店，誰(shuí)愿意天天干這個(gè)。”
自己開(kāi)過(guò)的店倒了，但心態(tài)不倒，出了推銷的店門(mén)，李想對(duì)著鏡頭說(shuō)：“換個(gè)角度理解，別人過(guò)來(lái)找我推銷我也煩，很正常。笑一笑下一家吧，生活還得繼續(xù)嘛。”
他為生活賣力拼搏的模樣也感動(dòng)了網(wǎng)友，有人在他的評(píng)論區(qū)留下相似經(jīng)歷：“第一次出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，說(shuō)了半天老板都沒(méi)聽(tīng)懂我說(shuō)啥，因?yàn)槁曇粜 ⒕o張，連我自己都不知道自己在說(shuō)啥。最后老板說(shuō)了句第一次跑業(yè)務(wù)吧，我說(shuō)是，老板說(shuō)年輕人不容易，給我下幾件貨，給了我業(yè)務(wù)生涯巨大信心。”
在連著發(fā)布兩條標(biāo)題為“被客戶戲耍”的視頻后，李想至今再也沒(méi)分享過(guò)進(jìn)店推銷飲料的內(nèi)容。
從2021年2月開(kāi)始，他研究起了充氣城堡、售貨柜、扭蛋機(jī)等小生意，每個(gè)小生意只出1-6條視頻，3-10分鐘左右就搭建出一個(gè)大致的模型：起步需要投入多少錢(qián)，需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備及材料，小吃的配方是怎樣的，生意是否有淡旺季等等。
李想教粉絲花甲粉絲、鹵雞爪等小吃的制作方法
做銷售培養(yǎng)出來(lái)的口條在自媒體上得到了充分的發(fā)揮，2021年年底，李想發(fā)了一條名為“小白應(yīng)該怎么做短視頻，看到最后有答案！”的視頻，表示計(jì)劃做一場(chǎng)免費(fèi)直播分享課，分享做視頻的經(jīng)驗(yàn)和門(mén)道。
飲料銷售的錢(qián)不好掙，那就掙知識(shí)付費(fèi)的錢(qián)。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近半年李想一共開(kāi)了59場(chǎng)直播，其中13場(chǎng)進(jìn)行了帶貨，銷量最高的一場(chǎng)GMV達(dá)9.19萬(wàn)元，觀看人數(shù)超5萬(wàn)人。
李想在直播時(shí)帶的貨
此前，李想的抖音櫥窗還掛著電商實(shí)操課學(xué)習(xí)卡等商品，綜合排名第一的學(xué)習(xí)卡單價(jià)1299元，已累積賣出110萬(wàn)元。
目前這些課程已在“李想要理想”櫥窗下架
李想好像不“差錢(qián)”了。
各行各業(yè)的生活體驗(yàn)視頻做了一段時(shí)間后，李想再次轉(zhuǎn)換了視頻方向。這一次，他選擇對(duì)話各行從業(yè)者，問(wèn)問(wèn)他們?cè)趺慈胄小⑷胄幸笠约靶袠I(yè)收入，供粉絲擇業(yè)選擇。
他還是能跟各種各樣的老板打交道，但身份發(fā)生了移位。李想成了買(mǎi)方，說(shuō)話有底氣了，聲音也響亮起來(lái)。
老板不愿意透底食品配方？好說(shuō)，轉(zhuǎn)錢(qián)。
打錢(qián)似乎已經(jīng)成了李想的社交貨幣，只要錢(qián)一到賬，都不用多說(shuō)，老板的金口就能開(kāi)。
李想曾在一個(gè)視頻里研究自助洗車攤的生意模式，蹲了兩小時(shí)，沒(méi)有一個(gè)顧客光顧。于是李想開(kāi)始指揮攝影小哥：“你給老板打個(gè)電話，你讓老板過(guò)來(lái)，我來(lái)問(wèn)問(wèn)他這個(gè)投入是多少。”
小哥有點(diǎn)猶豫：“萬(wàn)一老板不來(lái)呢？”
李想說(shuō)：“你給他一千塊錢(qián)，就真給他，你看他來(lái)不來(lái)。”
協(xié)商環(huán)節(jié)通通跳過(guò)，視頻中只花了短短15秒，洗車攤的老板就已經(jīng)出現(xiàn)，戴著領(lǐng)夾麥克風(fēng)參與拍攝了。
還有的老板可以談，前一天晚上談好價(jià)錢(qián)，第二天見(jiàn)面握個(gè)手，戴個(gè)麥，現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)賬5000元，臭豆腐配方就到手了。
過(guò)往的李想也研究過(guò)食品生意，例如脆皮五花肉、廣東腸粉等，穿插在手機(jī)配件、黃金提煉、屋頂防水補(bǔ)漏此類視頻中，但近半年來(lái)粉絲數(shù)都只是緩步上升，并沒(méi)有飛躍式的增長(zhǎng)。
真正的拐點(diǎn)出現(xiàn)在4月5日，李想發(fā)布了一條視頻，講述手工涼皮配料的制作步驟，其后粉絲數(shù)出現(xiàn)了斜坡式的上漲。截至4月18日，粉絲數(shù)已超過(guò)670萬(wàn)。
圖源新抖
這條視頻成了李想抖音歷史上最受歡迎的視頻之一，超230萬(wàn)人為涼皮制作視頻點(diǎn)贊。
在涼皮視頻之前，他已經(jīng)推出了小龍蝦配方、烤面筋制作等4個(gè)美食小吃生意的視頻，每一個(gè)都獲得30-110萬(wàn)的點(diǎn)贊量。要知道，幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的點(diǎn)贊量對(duì)于李想來(lái)說(shuō)是少數(shù)，他的多數(shù)視頻點(diǎn)贊量還在10萬(wàn)以下的區(qū)間浮動(dòng)。
或許是美食視頻讓他看見(jiàn)了一舉出名的端倪，接下來(lái)的一周內(nèi)，他又陸續(xù)發(fā)布了鴨頭、鴨貨及鐵板魷魚(yú)的配方，供想擺攤的網(wǎng)友們學(xué)習(xí)。
而有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)說(shuō)了：“自從看了你的視頻，我感覺(jué)我撿破爛都能掙到不少錢(qián)。”
李想的視頻里是不是存在幸存者偏差？
存在的。
在他的視頻里，做黃燜雞能掙錢(qián)，賣雜糧煎餅?zāi)軖赍X(qián)，開(kāi)輛貨車街上賣西瓜能掙錢(qián)，去屋頂給人做防水補(bǔ)漏也能掙錢(qián)。
只要不嫌苦不嫌累不嫌丟人，賺來(lái)的辛苦錢(qián)都是自己的。
但李想的社會(huì)實(shí)驗(yàn)持續(xù)時(shí)間非常短，短則幾小時(shí)，長(zhǎng)則幾十天，長(zhǎng)此以往，恐怕沒(méi)有太強(qiáng)的說(shuō)服力。
而當(dāng)他對(duì)話不同行業(yè)從業(yè)者時(shí)，所選的都只是個(gè)體樣本，很難去代表全中國(guó)十幾億人口。更何況，一個(gè)行當(dāng)掙不掙錢(qián)，受限于地域、環(huán)境、當(dāng)?shù)卣叩纫蛩兀瑳](méi)有辦法一言以蔽之。
李想在賬號(hào)主頁(yè)寫(xiě)了“免責(zé)聲明”：視頻給大家提供的只是行業(yè)的方向，不是標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)會(huì)做一個(gè)獨(dú)立思考的人。
李想隸屬于MCN紀(jì)棠傳媒，該MCN旗下還有一個(gè)風(fēng)格與李想非常相似的賬號(hào)：名鄭言順。
“名鄭言順”的粉絲量是李想的兩倍多，在現(xiàn)有的抖音視頻中，能夠看到他去調(diào)查一個(gè)又一個(gè)生意，科普一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)知識(shí)，但他的從業(yè)經(jīng)歷如何、出身如何，無(wú)從得知。
同樣研究小成本生意的“名鄭言順”
如果說(shuō)李想是從草根一步步做到了小有名氣的自媒體博主，那么“名鄭言順”在第一個(gè)粉絲可見(jiàn)的抖音視頻中，就已然是一個(gè)博主的形象。他戴著一副眼鏡，說(shuō)著一段像是早已寫(xiě)好的臺(tái)詞，鏡頭一轉(zhuǎn)，帶貨主播就已經(jīng)坐在鏡頭前接受采訪了。
“名鄭言順”也曾一度奪冠新抖漲粉榜，2021年5月31日-2021年6月6日，一周漲粉323萬(wàn)。他的第一條視頻發(fā)布于2021年3月12日，如果沒(méi)有刪除或隱藏過(guò)更早期的視頻，他做賬號(hào)2個(gè)月就迎來(lái)了一波漲粉高峰。
另一個(gè)類似的賬號(hào)是“程前朋友圈”（下稱“程前”），目前粉絲132萬(wàn)。
如果把三個(gè)賬號(hào)放在一起對(duì)比，程前是最“正經(jīng)”的一個(gè)，他視頻中的語(yǔ)氣跟傳統(tǒng)電視臺(tái)很類似，例如以下這段旁白：
“七夕萬(wàn)家燈火，長(zhǎng)安十里繁華。我就想知道，在七夕這么個(gè)重要日子里，西安城里一家24年的老牌花店，人家是怎么準(zhǔn)備（的）。七夕前這一天，我來(lái)到了楊老師的花店，向他討教花店的經(jīng)營(yíng)秘訣。”
稍微修改一下旁白，再遮去博主姓名，沒(méi)有看過(guò)程前的人或許會(huì)以為家中電視正在播放。
他在簡(jiǎn)介里說(shuō)自己是前陸家嘴金融民工，量化金融碩士，做了自媒體的他也保留著一份體面，用拍紀(jì)錄片的方式記錄小攤販。在他的視頻里，他和攤販分別是“我”和“他者”，你能夠強(qiáng)烈感受到一股外部力量進(jìn)入了攤販的世界，又在視頻的末尾離開(kāi)。
程前和李想，一個(gè)以外部的眼光進(jìn)行觀察，一個(gè)從內(nèi)部的角度進(jìn)行加入，這兩種方式?jīng)]有孰是孰非，只是各有選擇。但從受眾來(lái)看，李想的受眾范圍要更廣。
畢竟這個(gè)世界上，量化金融碩士不多，干過(guò)銷售地推的人一定不在少數(shù)。
這也是李想總是能吸引不同行業(yè)的人評(píng)論的原因：夠淳樸、夠篤實(shí)。他能夠輕易地讓藍(lán)領(lǐng)相信——他是我的同類。
他不是鋒芒畢露、總是觥籌交錯(cuò)的大人物，他是街頭賣瓜的瓜農(nóng)，是工地搬磚的小工，是在廣場(chǎng)擺攤的商販，是想做黃燜雞的小老板。他在視頻里說(shuō)過(guò)一段話：“有時(shí)候我覺(jué)得我挺對(duì)不起大家的，就是別人在抖音上都是教大家做大事、掙大錢(qián)，我覺(jué)得我只能給到大家這些擺攤的東西，出去做地推的東西，我也挺無(wú)奈的，因?yàn)闆](méi)辦法，我也沒(méi)有別的本事。”
“普通人”這三個(gè)字是他的包袱，更是視頻具有感染力的利器。
這個(gè)世界上可能有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)李想，這也是他存在于互聯(lián)網(wǎng)的意義。
關(guān)鍵詞： 金融碩士 沒(méi)有辦法 一個(gè)又一個(gè)
