出海業務取得階段性勝利。
4月25日，三七互娛發布2021年財報。報告顯示，2021年公司營收達162.16億元，其中國內游戲收入114.39億元，海外游戲收入47.77億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤達28.76億元，同比增長4.15%。
拆開來看，三七國內游戲業務同比下滑6.67%；海外游戲收入同比增長122.94%。鑒于海外游戲業務的亮眼表現，帶動三七整體營收同比增長12.62%。
探索海外市場，三七互娛已經堅持了差不多十年時間。
早在2012年，三七互娛便確立“出海戰略”，成立海外發行品牌37GAMES。跟大多數游戲公司出海一樣，起初三七互娛也是走粗放式路子，也即把國內成熟產品簡單翻譯后推向目標市場。
從早期頁游《大天使之劍》到首款自研手游《永恒紀元》，均是采用這一模式。結果不用多想便可知，上述產品在海外市場表現喜憂參半。
2016年，三七自研手游《永恒紀元》面向全球推廣。進入港澳臺及東南亞國家后，該作最高境外月流水突破7000萬。由于上述市場，文化習俗及用戶習慣相近，產品進入后表現得順風順水。
可當進入歐美市場后，該作表現卻異常疲軟。據悉，在美國市場該作最高月流水僅為百萬量級。事后，項目團隊復盤總結到，產品表現好壞跟區域市場品類偏好強相關。
汲取教訓后，三七開始琢磨如何突破。當時，正值公司整體戰略轉向手游，并積極開拓新品類。此外，出海市場已從港澳，擴散至東南亞、韓美日等地。
綜合上述情形，公司于2018年正式將出海策略定為“產品多元化”，探索并初步形成“因地制宜”的打法。比如在歐美市場深耕SLG品類，日韓市場主打MMOPRG品類，以打破市場壁壘。
為滿足多元化戰略需求，三七開始跟研發商深度綁定。在研發立項階段，三七便積極介入給予研發商建議，比如游戲題材、玩法、本地化翻譯等。
以《Puzzles & Survival》為例，該作研發商為易娛網絡，三七互娛持股比例為10%。三七互娛相關負責人曾透露，產品立項前調研歐美市場發現，生存題材SLG游戲加三消玩法用戶重合度非常高。因此果斷選擇了這一玩法。
上述負責人稱，游戲發行前預料到會成功，只是沒想到會獲得如此大的成功。數據可以作證這一點。截至2021年12月，《Puzzles & Survival》 累計流水已超25億元，成功躋身Sensor Tower統計的2021年全球手游收入增長榜第4名。
對三七互娛來說，《Puzzles & Survival》表現固然可喜。不過在2021年，公司旗下《叫我大掌柜》、《斗羅大陸：魂師對決》、《云上城之歌》等均在全球市場取得了不錯的成績。有賴于此，三七互娛成功闖入年度中國游戲廠商出海收入榜 30 強，位列第五名。
復盤三七互娛過去七年出海成績單，不難發現2016年自研手游出海是一次拐點，2020年則是另外一個拐點。過去兩年時間，海外游戲收入均呈現翻倍增長態勢。
總體來看，目前三七互娛海外游戲品牌37GAMES已覆蓋多個國家和地區，游戲類型涉及SLG、MMORPG、模擬 經營、卡牌等。
面向未來，三七互娛在海外市場會繼續采用因地制宜策略。產品側，以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營為基石，根據不同市場特點發行不同類型的游戲。發行側，針對不同市場做定制化的運營和推廣。
單從三七財報中披露的產品來看，海外市場存貨還不少。
如上圖所示，公司儲備的海外游戲產品中，傳統優勢品類 MMORPG跟待發力SLG品類占比幾乎一致，同樣接近三成。題材方面，覆蓋多文明、魔幻、三國、蒸汽朋克、昆蟲等類型題材。
像《三國：英雄的榮光》已于1月16日上線香港、澳門及馬來西亞。該作是一款以三國為主題的戰略戰爭游戲。玩家可以設置自己的將軍來挑戰不同的關卡。
SLG三國題材有多卷，想必大家有所耳聞。國內市場一度出現過，暢銷榜前100名中，有10款三國題材手游，其中有7款為SLG產品。
在海外市場，三國SLG這波旋風最早起于2018年。當時在韓國市場，星輝開拓研發、易幻網絡發行的《三國群英傳-霸王之業》，上線兩周內累計收入達到808萬元，日均收入達到85萬元。該作穩居暢銷榜Top 10長達數月時間。
此外，阿里互娛發行的《新三國志手機版》及YJM Games發行的《漢王紛爭》成績同樣不俗。在韓國暢銷榜同時出現三款國產SLG產品，這種景象很難不讓人心動。
四年后的今天，當我們再次復盤日韓市場SLG三國題材賽道，會發現網易《率土之濱》、阿里互娛《三國志：戰略版》表現可圈可點。
在已上線的市場，三七互娛《三國：英雄的榮光》表現一般。后續想要在東南亞、日韓市場取得預想中的成績，還得不斷調優。
至于歐美市場，三七發行的《Ant Legion》已于1月13日登錄歐美市場。該作是一款策略類休閑戰爭手游，玩家在游戲中可以收集各種各樣的螞蟻，組成螞蟻大軍與其他的昆蟲進行戰斗，擴大自己的領地，建造龐大的螞蟻帝國。
目前該作在德國、英國、美國策略游戲內，排名70名左右。上線至今，排名整體呈上升趨勢。參照星合互娛《小小蟻國》在歐美市場的表現，該作后續表現可以期待。需要指出的是，三七互娛也是《小小蟻國》研發商股東，持股比例24%。
未來，在海外市場三七產品策略可采用代理發行精品突破區域市場，接著再推出自研優質產品。期間，深度綁定優質研發商顯得尤為重要。
過去一年，我們看到許多互聯網大廠大量地簽約產品，然后通過自己的發行渠道幫助發行，但自去年七月以來，游戲版號停發，這股投資熱潮也陷入沉寂。
即便4月份版號重啟后，這股熱潮大概率也不會重啟。畢竟，首批過審游戲版號數量僅為45個，較2021年7月前數量大幅下降，這也釋放了游戲審批標準進一步嚴格化、精細化、品質化的信號。
對三七來說，出海需要大量產品去嘗試新市場。可這并不意味著，公司會盲目簽產品。競核在《專訪三七互娛殷天明：出海創意先行、自研多品類布局，不盲目簽產品》一文中提及，三七簽約產品發行持保守態度。
“我們認為不能為了簽產品而簽，一定要是滿足于市場的需求和滿足用戶的需求，然后我們再去簽產品或者去研發產品。”三七互娛產品副總裁殷天明告訴競核。
聚焦到公司的投資戰略，殷天明透露三七互娛一直都是以業務需求為導向。如果決定要去和外部合作去發行一款產品，那么就要對合作方負責、對市場負責、對用戶負責，這是三七互娛一直秉承的合作理念。
前文中提及的《Puzzles & Survival》正是三七互娛投資的易娛網絡研發的產品。多年深耕海外市場，讓三七互娛對海外各市場的用戶畫像都有精準把握，從而可以在題材及用戶需求上給出合理建議，打破產品出海壁壘，提高運營成功率。
今年游戲出海大趨勢不會變，這也對游戲廠商的產品質量和能力提出高要求。站在三七互娛的角度看，早早布局海外是他們的資本，出海的風向是他們持續前行的新機遇和新動力。
從港澳臺、日韓到歐美市場；從RPG、SLG到模擬經營等多元化產品布局；從代理、深度定制到增強自研能力。三七互娛能否在這波駛向全球的風潮中再創佳績，筆者會持續關注。
